Интернет-реклама - новоиспеченный инструмент для коммерциала
Интернет - единственный из наиболее
молодых на этот миг рекламоносителей. Преимущественная специфика
интернет-рекламы состоит в легком воздействии на определенные неширокие
целевые аудитории, что без затей нереально достичь при помощи
широковещательных СМИ. Рекламная группа в Интернет - это нетрудно
управляемый ход, т.е. коррективы в интенсивность показов, фокусировку
рекламы и более того сами рекламные блоки позволительно вносить прямо в
процессе проведения рекламных мероприятий. К наиболее значительной
особенности интернет-рекламы не возбраняется отнести вероятность
исследовать результат мероприятий в режиме реального времени. Рекламной
кампании в Интернет должно предшествовать серьезное изучение на предмет
наличия целевых аудиторий. На основе такого анализа составляется
медиа-план, в котором указывается следующая информация:
местоположение размещения рекламы и периодичность ее показа;
используемые форматы рекламы (графика, текст);
контент рекламных модулей;
предполагаемый результат от планируемых мероприятий.
Что же добавляет Интернет к набору традиционных СМИ? В чем толк его
присутствия в медиа-плане? Прежде всего, это донесение рекламы до
высокодоходной, активной, инновационной части целевой аудитории. Сам
факт продвижения бренда в Интернет работает на имидж: потребители
знают, что аккурат прогрессивные, динамичные, инновационные компании
живо используют ресурсы и инструменты глобальной Сети.
Новые возможности в области рекламы требуют своеобразного подхода и
особых решений. Значительное воздействие на принятие решения об
использовании Интернет как ещё одного инструмента рекламы оказывает
дешевизна публикаций в Сети по сравнению с печатными и телевизионными
СМИ. Например, в случае тиражирование буклета может устроиться в сотни
баксов, то размещение сайта может быть и бесплатным. Интернет на
практике не накладывает ограничений на объем предоставляемой информации.
Но главным преимуществом развертывания рекламной кампании в Интернет
является вероятность фиксировать действия каждого пользователя, на
автомате накапливать данные данные (например, заносить в корпоративную
базу данных), на автомате их обрабатывать и исследовать их. Такой
подход позволяет принять результат не только от рекламы, но и применять
полученные данные для различных маркетинговых исследований.
Примерно в 90% случаев объектом рекламы в Интернете являются не товары
либо услуги, а рекламирующий их сайт. От его состояния зависит
счастливый момент либо неуспех рекламной кампании. Сайт должен
содержать подробную информацию о фирме, в удобной посетителю форме
повествовать о предмете продажи, быть качественно оформленным, учесть
психологию пользователя Интернет.
Web-сайт - это не только визитка фирмы, но и тоненький маркетинговый
инструмент, позволяющий выяснять интересы целевой аудитории, укреплять
имидж фирмы, продвигать торговую марку, привлекать потенциальных
клиентов и партнеров. Сайт компании может применяться для рекламы,
получения общего представления о фирме, распознавания бренда,
обеспечения связей с широкой публикой, официальных сообщений для
печати, прямого сбыта, поддержки заказчика и технической помощи.
Ключами к успеху в перечисленных направлениях являются удачно разработанный сайт и результативные маркетинговые мероприятия.
Можно выделить 3 основных способа попадания посетителей на Web-сайт
компании: он может быть обнаружен с помощью поисковых машин; на сайт не
возбраняется перейти по гипертекстовым ссылкам; о нем разрешается
изведать из иных источников информации, в том числе традиционных
(газеты, журналы, радио и т.д.).
Рассмотрим схему действий потенциального клиента на сайте
заинтересовавшей его компании. Как правило, клиент может прекратить ход
взаимодействия с интернет-ресурсом в двух ключевых точках: потом
демонстрации ему рекламного блока (чаще всего баннера) и вслед за тем
перехода на сайт фирмы-рекламодателя. На первом этапе ответственность
за эффективность ложится только на специалистов по рекламе. На втором
этапе эффективность часто зависит от владельца интернет-ресурса. Т.о.
интернет-рекламой принято величать только первостепеннный период
рекламных мероприятий в Интернет - период привлечения внимания к
ресурсу. Но существует и второй период, что производится на самом
интернет-ресурсе, его счастливый момент зависит не только от активности
привлечения аудитории, но и от качества сайта, его соответствия
ожиданиям целевой аудитории. Подобные вопросы находятся в компетенции
интернет-маркетологов.
Рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о web-сервере, может содержать следующие мероприятия:
регистрация сервера на поисковых машинах;
размещение бесплатных ссылок в каталогах;
регистрация на тематических серверах;
размещение ссылок на иных серверах;
публикация на иных серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;
размещение платных рекламных объявлений на что надо посещаемых серверах;
участие в телеконференциях;
применение списков рассылки;
употребление имени сервера во всех видах рекламной продукции компании;
применение традиционных видов рекламы.
Интернет является идеальным средством для создания реальных
интерактивных систем, неограниченных по времени либо рекламной площади,
что определяет его как безукоризненный метод создания имиджевой и
товарной рекламы. При данном низкая цена аудиторного контакта наряду с
сегментной неопределенностью, которая в имиджевой рекламе не так важна,
определяет сервер Интернет, как универсальный носитель для этого вида
рекламы.
На этот миг предприятиям и организациям позволительно энергично применять следующие виды интернет-услуг:
Бесплатная и платная регистрация сайта во всех значимых серверах
Задача рекламодателя - достичь того, чтобы его страницы стояли в первых
рядах результатов поиска по ключевым словам, имеющим касательство к его
сайту.
Контекстный показ рекламы
В данном случае рекламодатель \"покупает\" в поисковой системе
определенные ключевые слова. Например, туристическая предприятие может
приобрести слова \"курорт\", \"отель\", \"тур\". При осуществлении
поиска, запрос которого содержит одно из данных ключевых слов,
пользователь, кроме ссылок на страницы, увидит соответствующую рекламу
этой турфирмы.
Баннерная рекламная информация
Традиционно рекламные мероприятия в Интернет ассоциируются с баннерами
(графическими рекламными блоками). Баннер представляет собой
прямоугольное графическое изображение, размещаемое на странице
веб-издателя и имеющее гиперссылку на сайт фирмы-рекламодателя.
Одним из эффективных рекламных методов является участие в обменной
баннерной сети. Принцип данного типа рекламы содержится в том, что
некоторая фирма показывает на web-страницах своего сайта баннерную
рекламу, а взамен получает показы рекламных блоков на сайтах участников
баннерной сети.
При использовании баннерных сетей позволительно обрести вероятность
управления показами, по таким параметрам как география пользователя,
тематика сайтов для показов, пора показов и некоторых иных в
зависимости от механизма и политики баннерной сети. Варьируя данные
настройки разрешено как можно больше повысить эффективность рекламной
кампании и сэкономить полно средств. Т.о. баннерообменные сети являются
самым малобюджетным инструментом интернет-маркетинга для продвижения на
рынке.
PR-методы
При запуске новой рекламной компании целесообразно разослать по сетевым
изданиям пресс-релиз, разъясняющий кое-какие аспекты компании и
продукта. Если это торговое предложение является уникальным, то
гарантирован просторный резонанс не только в сетевой прессе, но в
местах неформального виртуального общения (конференции, чаты).
Direct marketing
Наиболее эффективным способом рекламы является персонифицированное
воззвание к потребителю. Рассылка рекламных сообщений определенному
кругу потенциальных клиентов - единственный из наиболее эффективных
способов распространения рекламной информации. Данный технология дает
наибольший отклик. Несмотря на то, что большинство почтовых адресов
просторно доступно, и созданы обширные базы данных для прямой рассылки,
осуществлять подобную занятие неэтично. Главное правило - рассылка
должна быть очевидно санкционирована самим получателем. В этом случае
самый лучший методика - независимая инициатива клинта.
Целесообразно предлагать подписку на новости компании посетителям корпоративного сайта, текущим клиентам.
В подлинное момент одним из максимально эффективных, но в то время как
всего ничего используемых способов является вирусный маркетинг
(непосредственная передача информации от пользователя к пользователю).
Однако это ориентация в Байнете (белорусской части Интернет) на
практике не развито.
Текстовая рекламная информация
Одним из популярных рекламных носителей является текстовый блок. Однако
текстовая рекламная информация уступает баннерам в том плане, что
графика может значительно больше эффектно представлять предмет рекламы,
формировать и продвигать имидж.
Анимация баннера привлекает участливость и позволяет с помощью кадров
обыгрывать рекламные сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.).
Как правило, текстовые блоки чаще всего используются при рекламе в
почтовых рассылках.
К преимуществам использования рекламы в формате текстового блока
разрешено отнести низкую цена разработки и показа, а ещё уверенность в
том, что вероятность углядеть текстовый блок есть у всех пользователей
Сети.Например, рядовой баннер могут не приметить пользователи с отключенной
графикой (около 10%) и пользователи со встроенным модулем отсечения
рекламы // 5. Эти 2 способа нередко применяются пользователями для
ускорения загрузки web-страниц.
Рассмотрим кое-какие особенности использования возможностей Интернет
для индустриальных предприятий. Промышленность является областью, для
которой проблема построения имиджа на практике невозможна без
предоставления технологической информации о выпускаемой продукции.
Таким образом, в качестве главной задачи рекламной кампании
производителя может рассматриваться привлечение специалистов для
предоставления им технологической информации, подчеркивающей
достоинства продвигаемой продукции.
Одним из способов реализации этой цели может быть открытие новостного
раздела компании-производителя на сайте либо в почтовых рассылках,
ориентированных на специалистов этой области. Этот раздел может
представлять собой дайджест технологических новостей со ссылкой на
больше подробную информацию на сервере производителя.
Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в
том, что в различие от баннеров, он не несет рекламной окраски и
вследствие этого сначала воспринимается с немаленьким доверием.
Используя этакий схема, воспрещено упускать из памяти про своевременное
обновление эдакий информации, в силу того что что в противном случае
результат будет задний ожидаемому.
Таким образом, разрешено соорудить вывод, что интернет-реклама - это
комплекс мероприятий в Сети, нацеленных на привлечение внимания
аудитории, а то, какими средствами это достигается (демонстрацией
графики либо текста, аудио либо видео файлами), не так уж существенно.
Так что не стоит замыкаться на баннерной рекламе, тем больше что
интернет-маркетологи давнехонько заметили: чем меньше рекламная инфа
похожа на рекламу, тем более значительный первичный результат
достигается при ее использовании.
Принятие решения о проведении рекламной кампании с использованием
Интернет, отбор вида рекламного воздействия является индивидуальным
процессом для любой компании в зависимости от сферы ее деятельности, и
особенностей выпускаемой продукции.
